Poco a poco termina haciendo algo muy diferente de lo que imaginó cuando comenzó. En lugar de convertirse en alguien que promueve productos, termina convirtiéndose en vendedor de un producto que ni siquiera le pertenece.

Y esto plantea una pregunta que vale la pena analizar:

¿Cuál debería ser realmente el trabajo de un afiliado?

Para responderla, primero necesitamos observar qué ocurre al otro lado de la transacción.

Cuando decides promover un producto como afiliado, normalmente existe un propietario detrás de ese producto.

Esa persona o empresa investigó el mercado, desarrolló el producto, estableció el precio, creó una oferta, preparó una página de ventas, configuró un sistema para procesar pagos y organizó la entrega al comprador.

En muchos casos, además, esa página de ventas fue creada específicamente para explicar el producto, presentar sus beneficios, resolver las principales objeciones y conseguir que determinados visitantes tomen una decisión de compra.

Entonces aparece una pregunta bastante lógica:

Si el propietario ya construyó todo ese sistema para vender su producto, ¿Por qué el afiliado debería intentar reconstruir manualmente todo el proceso de venta?

Esta pregunta nos lleva a una distinción que parece pequeña, pero que puede cambiar completamente la manera en que entendemos el Marketing de Afiliados.

Vender y promover no son exactamente lo mismo.

Imagina que encuentras un restaurante extraordinario y se lo recomiendas a un amigo. Le explicas brevemente por qué te gustó, le indicas dónde está y tu amigo decide visitarlo.

Una vez allí, tú no necesitas acompañarlo hasta la mesa, entregarle el menú, explicarle cada plato, convencerlo de pedir el más caro, llevar su comida y finalmente cobrarle.

El restaurante tiene un sistema diseñado para hacer todo eso. Tu función fue diferente. Creaste la conexión entre una persona potencialmente interesada y un negocio capaz de atenderla.